営業戦略は、売上向上や市場シェア拡大といった目的を達成する為に、数ある業界や市場、部署といった属性のうち、どこを攻めるかという作戦を練る事です。

 

言い換えれば、営業目標を達成する為のシナリオ作成だと思います。

 

例えば、商品を売るのに、低価格戦略を取る、富裕層のみをターゲットとした戦略を取る、といったものです。

 

同じ商品を扱う他社との差別化を図る為に必要なもので、比較的に長期的な視点で打ち立てるものなのです。