営業戦術は、営業戦略で決めた作戦を、どのように、どのようなやり方で進めていくかという具体的な方法の事を表します。

 

低価格戦略を実行するのに激安を強調した宣伝をする、富裕層のみをターゲットとする為に富裕層向けの媒体に広告を入れる等があります。

 

戦術には様々なものがありますが、戦略が決まっていないと一貫性のある戦術は取れないのです。

 

また、戦術は中短期の視点で打ち立て、同じ戦略の下で1つの戦術が不成功に終わったら別の戦術に変更する等の対応も必要となってきます。