営業戦略は、営業幹部や経営者が決めるものです。
営業マネージャーの仕事は、営業戦略を立てる事だといっても良いでしょう。

 

一方の営業戦術は、あらかじめに決まった営業戦略に基づいて、各営業チームや営業パーソンが個別に自分に合ったやり方を取るといった場合や、特定の手法を全社で共通して短いサイクルで回していくというケースもあるのです。

 

また、営業戦術は営業戦略の一部となるので、営業戦略なき営業戦術はあり得ません。
全体の作戦がしっかりと確定していなければ、どんなに戦術が優れていても意味をなさないのです。

 

優秀な営業パーソンも、戦略をしっかり見据えた営業トップの下でしか力を発揮出来ない事と同じなのです。