高額な商品ほど費用対効果を得やすい

営業代行会社を活用することで、営業活動を効率化・成果を向上させることができます。

しかし、営業代行会社に支払う費用が成功報酬型でも、利益がそれを大きく上回らなければ会社の利益向上には繋がりません。

そこで、高額な商品ほど営業代行に向いていると言えます。

高額な商品ほど費用対効果を得やすい理由

高額な商品ほど営業代行会社に支払う費用を回収しやすいため、費用対効果を得やすいでしょう。

例えば、営業代行会社に支払う費用が商品の10%である場合、商品が10万円であれば、1万円の利益を上げる必要があります。

一方、商品が100万円であれば、10万円の利益を上げるだけで費用対効果を得ることができるのです。

また、高額な商品ほど、営業代行会社が獲得した顧客の単価が高いため、費用対効果を得やすいと言えます。

例えば、営業代行会社が獲得した顧客の単価が10万円である場合、100人の顧客を獲得すれば1,000万円の売上を上げることができるでしょう。

一方、顧客の単価が1万円である場合、100人の顧客を獲得しても100万円の売上しか上げることができません。

安価な商品であっても費用対効果を得る方法

安価な商品であっても継続して支払いが発生する商品やアップセルが可能な商品であれば、顧客生涯価値が高いため、営業代行を導入するメリットは大きいと言えるでしょう。

例えば、月額1万円のサービスを提供する会社の場合、1年間で12万円の売上を上げることが可能です。

しかし、1年間継続して利用してくれる顧客が100人いれば、年間売上は1,200万円になります。

また、月額1万円のサービスを提供する会社の場合、10%の顧客をアップセルすることができれば、年間売上は12万円から12万円に増えます。

まとめ

営業代行会社を活用することで、営業活動を効率化・成果を向上させることができるでしょう。

高額な商品ほど、営業代行会社に支払う費用を回収しやすいため、費用対効果を得やすいと言えます。

また、安価な商品であっても継続して支払いが発生する商品やアップセルが可能な商品であれば、顧客生涯価値が高いため、営業代行を導入するメリットは大きいと言えるでしょう。