BtoBとBtoC商材のテレアポ代行実績がどの程度あるか

テレアポ代行は、企業が営業活動を行う上で欠かせないツールです。

しかし、テレアポ代行会社を選ぶ際には、いくつかのポイントを押さえることが大切です。

その中でも、BtoBテレアポ代行会社を選ぶ際は、以下の2点に注意が必要でしょう。

1. BtoBテレアポ代行の実績があるか

テレアポ代行会社の中にはBtoB領域を特化している会社と、BtoC事業でコール代行業務が主事業という2パターンの会社があります。

特に後者の場合、BtoCの実績は多いのですが、BtoBの実績が少ない可能性もあるでしょう。

BtoBテレアポは、BtoCテレアポとは異なるノウハウやスキルが求められます。

そのため、BtoBテレアポ代行の実績が豊富な会社を選ぶことが大切です。

2. BtoB営業活動を理解しているか

BtoBテレアポでは、顧客の課題を把握し、自社の商品やサービスの価値を正しく伝えることが重要です。

そのため、BtoB営業活動を理解しているテレアポ代行会社を選ぶことが大切でしょう。

具体的には、以下の点を確認しておきましょう。

まとめ

BtoBテレアポ代行会社を選ぶ際には、BtoBテレアポの実績とBtoB営業活動の理解度を確認することが大切です。

これらのポイントを押さえることで、効果的なテレアポを実現することができます。