営業の属人化から脱却する為には、
大きく分けて2つの観点から解決策を考えます。

 

①営業プロセス

 

営業メンバー全員の動きを見える化し、トップセールスの動きをメンバー全員が共有出来る方法を考えます。

 

②商談

 

トップセールスの商談の流れを可視化し、新人営業が中途入社の営業でも同じ営業が
出来るような方法を考えます。